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成功している人と確実に組む方法とは!?

皆さん、こんにちは。
園原新矢です。
今回のテーマは「成功している人と確実に組む方法とは!?」です。


自分が成長する

持たざる者と持っている人はどのように組めば良いのでしょうか?
お金持ちの人や成功者にどうやって近づけば良いのでしょうか?

成功するために必要なことの第1は環境を変えること。
成功者に1年くらい付いて歩くことが一番の近道です。

成功者の側に居るという事は
コンフォートゾーンから抜け出そうとすること。

1年居続けることはたいていの人には難しいですが、居続ける事ができれば
新しい環境がいつの間にか非現実的なものから現実的なものとなり、心地よいものに変化します。

では、どうやって成功者と居ることができるようになるのでしょうか?


例えば、成功者をただ単に食事に誘っただけでは、
誘われたその人にとって何の価値もなく行く理由が見つからないため、すぐに断られることでしょう。

価値がない理由は、
成功者に比べてあなたが未熟だからというのが一つの理由です。

あなたのステータスが1
成功者が10だとすると
一緒に仕事をした場合、1×10=10にしかなりません。

10の成果を折半したら、5:5で成功者が損をすることになるため、
成功者にとっては、あなたと組む意味はまったくないと言えます。

これが、あなたのステータスが4になったとしたらどうでしょうか。
4×10=40

成果を折半したら20:20
どちらにとっても利益のあるものとなります。

また、このような事業は世間にとっても利益のあるものであることが多いです。
生産性を上げる事によって、個人の利益だけに留まらない利益が生まれます。


相手の求めていることを提供する

ただし、1の状態の人が4になるというのは、とても時間がかかります。

1の状態で成功者に近づくためには、
「時間」「スキル」「お金」のいずれかを差し出さなければなりません。
そしてここに、断れないオファーを加えます。

結局のところ、これにはセールス力が必要です。
相手が何を求めているのか、どんなことを必要としているのかを
見極めることができたら、成功者と組むことができます。



以前にもお話ししたことがありますが、
例えば私が16歳の時、人気のセミナー講師と話がしたいために、
その講師の好みのなかなか予約が取れないレストランをリサーチして予約し、
「もう予約してあるので」と言って断れないようにしておいてレストランに招き、ごちそうしました。

するとその後、2次会に連れて行ってごちそうしてもらったり、
その後も個別で食事に行ってごちそうになることが何度もありました。

レストランの食事代は10代の若造がなかなかポンと出せるような金額ではなかったため
相手の心を打ったのかもしれません。


成功者と組みたい、会って話をしたいと思ったときに
「何もないけど会って下さい」というのは通用しません。

こちらには対価を支払う準備があるということ、
相手にとってのメリットがあるということを伝える必要があります。

例えば、「100万円を払うので個人コンサルして下さい」とか
「タダで海外出張に行ってあなたのために動きます」とか
「(パソコンが苦手な相手に)パソコンで行う仕事を無償で引き受けます」など
相手が断りにくいオファーを用意していけば、おのずと時間を共有していくことが増えるでしょう。


相手の求めていることというのは、2つしかありません。

ひとつは「問題を解決してほしい」ということ。
もうひとつは「必要を満たしたい」ということです。

この欲求は、人が生きている限り尽きることはありません。
そしてこの2つに対してのオファーを出せるかどうか、が大切なのです。


時間、命、お金、あなたにとって一番価値のあるものはなんでしょうか。
価値があるものというのは、人によって異なるもの。
その人にとって届きそうで届かないものや、
求めているけど手に入らないものが、最も価値があるものなのです。

持たざる者が持っている人に近づくためには、
まずは相手の話をしっかりと聞くこと。
そして、何に悩んでいるのかを考えて、自分ができるものを提供すること。


相手が何を求めているかは目に見えないので不安ですが
ここに飛び込めた一握りの人は成功するでしょう。


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